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Procurement for Profitable Growth

Vertrauliche Beratung für CxOs – basierend auf den Prinzipien von Profit from the Source
€500.000 | Online oder persönlich | Englisch, Spanisch oder Deutsch | Nur ein Kunde pro Jahr

Für wen dieses Programm gedacht ist

Dieses Programm richtet sich an Top-Führungskräfte – CEOs, COOs oder CFOs –, die davon überzeugt sind, dass ihre Lieferanten ein bislang ungenutztes Potenzial für Wachstum, Innovation, Resilienz und Nachhaltigkeit bergen.

Ob Sie eine Transformation einleiten oder Ihr Führungsteam zu neuem Denken anregen möchten – dieses Programm bietet Ihnen einen vertraulichen Rahmen, um strategische Hebel jenseits des Gewohnten zu erkunden.

Zielsetzung

Ziel ist es, die Haltung Ihres Unternehmens gegenüber Lieferanten grundlegend zu überdenken – und durch die Prinzipien von Profit from the Source echte Wettbewerbsvorteile zu erschließen.

Sie werden erleben, wie der Einkauf dazu beitragen kann,

  • rentables Wachstum voranzutreiben – nicht nur Kostensenkung
  • Innovation und Time-to-Market zu beschleunigen
  • Resilienz und ESG-Führung zu stärken
  • als gestaltende Kraft in der Unternehmensstrategie zu wirken

Dies ist keine klassische Beratung, sondern strategisches Sparring mit dem Autor – um klarer zu denken, Annahmen zu hinterfragen und Ihr Führungsteam hinter einem neuen Paradigma zu vereinen.

Programminhalte

  • 12 bis 18 vertrauliche Sitzungen über 12 Monate
  • Unbegrenzter Zugang per Sprachnachricht, E-Mail oder kurzen Calls
  • Strategische Narrative und Denkrahmen
  • Praxiserprobte Beispiele aus erfolgreichen Unternehmen
  • Keine parallelen Kundenprojekte – nur ein Klient pro Jahr

Sie arbeiten direkt mit Christian Schuh, dem Hauptautor von Profit from the Source – in offenen, strategischen Gesprächen, gestützt auf jahrzehntelange Erfahrung. Keine Stellvertreter. Keine Zwischenebenen.

Für Führungskräfte, die der Konkurrenz davonziehen wollen – indem sie Lieferanten ins Zentrum ihrer Unternehmensstrategie stellen.

Kontakt

Executive Reflection Partner

Top-Einkaufsverantwortlichen helfen, klarer zu denken und entschlossener zu handeln
150.000 € pro Jahr | Nur online | Englisch, Spanisch oder Deutsch

Warum CPOs dieses Programm wählen

Je höher man steigt, desto schwieriger wird es, klar zu denken. CPOs bewegen sich heute in einem Spannungsfeld aus widersprüchlichen Erwartungen, steigendem Druck und chronischem Zeitmangel. Sie müssen interne Interessen ausbalancieren, strategische Lieferanten steuern, globale Teams führen – und gleichzeitig Transformation vorantreiben. Oft sind sie dabei von Menschen umgeben, die zustimmen, statt herauszufordern.

Dieses Programm bietet etwas Seltenes: eine neutrale, erfahrene Stimme. Jemand, der hilft zu reflektieren, bessere Fragen zu stellen und frühzeitig Risiken wie Chancen zu erkennen – mit praktischen Einsichten aus der Automobilindustrie, dem Technologiesektor und darüber hinaus.

Das Programm basiert auf den Konzepten von The CPO, einem Roman von Christian Schuh, der reale Führungsdilemmata und strategische Entscheidungen thematisiert. Als Hauptautor bringt er sowohl intellektuelle Klarheit als auch persönliche Tiefe in jede einzelne Diskussion ein.

Was Sie erhalten

  • Einen vertrauenswürdigen Sparringspartner für Ihre wichtigsten Entscheidungen
  • 1–2 fokussierte Gespräche pro Monat per Video
  • Klartext-Feedback zu Strategien, Transformationen, Lieferantenentscheidungen oder Teamdesign
  • Konkrete Beispiele aus erfolgreichen Einkaufsteams und führenden Branchen

Beispielhafte Gesprächsanlässe

  • “Wie gewinne ich den CEO für unsere Reshoring-Strategie?“
  • “Hält diese Lieferantensegmentierung auch im Vorstand stand?“
  • “Sollen wir die Kategorien zentralisieren – oder bewusst regional stärken?“
  • “Worauf sollten wir bei der Einführung von KI im Einkauf wirklich achten?“

So starten wir

Wir beginnen mit einer 60-minütigen Kickoff-Session, um Ihren Kontext, Ihre aktuellen Prioritäten und den besten Unterstützungsansatz zu verstehen. Danach erfolgt die Begleitung flexibel und individuell abgestimmt auf Ihre Bedürfnisse und Ihren Rhythmus.

Dieses Programm ist streng auf 2–3 Klienten gleichzeitig begrenzt, um Exklusivität und Tiefe zu gewährleisten – und wird ausschließlich von Christian Schuh durchgeführt, dem Hauptautor von The CPO. Sie arbeiten direkt mit dem Urheber. Keine Stellvertreter. Keine Junior-Berater. Nur offene, wirksame Gespräche – basierend auf drei Jahrzehnten Erfahrung in der Beratung von CPOs weltweit.

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Value Beyond Savings

Von der Segmentierung zur Umsetzung — Lieferantenwert gezielt erschließen
€150.000 | Nur online | Englisch, Spanisch oder Deutsch

Für wen dieses Programm gedacht ist

Dieses Programm richtet sich an Unternehmen, die ausgewählte Lieferantenbeziehungen in einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil verwandeln möchten – über bloße Kostensenkung hinaus. Es ist auf drei leitende Einkaufsverantwortliche (in der Regel VP- oder SVP-Ebene) beschränkt, die ein Portfolio mit hohem strategischem Potenzial betreuen und interne Stakeholder hinter klaren, umsetzbaren Fahrplänen vereinen wollen.

Zielsetzung

Führungskräfte im Einkauf sollen in die Lage versetzt werden, ihre Lieferantenbasis zu segmentieren und für die vielversprechendsten Partner strategische Roadmaps zu entwickeln — basierend auf Leistung, Potenzial und den neun Interaktionsmodellen von Christian Schuh. Das übergeordnete Ziel: die Spielregeln der Branche durch gezielte Roadmaps neu definieren.

Programminhalte

  • Auftakt – Segmentierungslogik (Halbtägig)
    Einführung in das SRM-Framework und das 95/5-Paradoxon.
    Segmentierung der Lieferanten nach aktueller Leistung und strategischem Potenzial.
  • Meilenstein 1 – Mapping und Roadmap-Design (Ganztägig)
    Identifikation und Priorisierung von Lieferanten mit hohem Potenzial.
    Erste Entwicklung lieferantenspezifischer strategischer Fahrpläne
  • Meilenstein 2 – Fachbereichsübergreifende Deep Dives (Ganztägig)
    Workshops mit Stakeholdern aus Technik, Operations oder Marketing.
    Verankerung geschäftlicher Prioritäten in den jeweiligen Roadmaps.
  • Meilenstein 3 – Strategisches Review (Halbtägig)
    Vorstellung der Roadmaps gegenüber dem CPO und den Funktionsleitern
    Vereinbarung zu Sponsorship, Umsetzung und nächsten Schritten

Während des Programms — typischerweise über ein bis zwei Monate — haben die Teilnehmenden direkten Zugang zu Christian Schuh, entsprechend einem vollen Arbeitstag pro Woche.

Alle Sitzungen werden persönlich von Christian Schuh, dem Hauptautor von Supplier Relationship Management, durchgeführt und basieren auf realen Strategieprojekten im Einkauf. Sie arbeiten direkt mit dem Urheber — keine Stellvertreter, keine Junior-Trainer.

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Strategic Buying Accelerator

Unterstützt durch die Category Strategy Engine

Ein strategisches Transformationsprogramm persönlich durchgeführt von Christian Schuh
150.000 € | Online | Auf Englisch, Spanisch oder Deutsch

Für wen dieses Programm gedacht ist

Dieses 90-tägige, ergebnisorientierte Programm richtet sich an Unternehmen, die echte strategische Kompetenz im Bereich Kategoriemanagement aufbauen wollen. Es ist auf fünf High-Potentials mit Verantwortung für zentrale Kategorien begrenzt.

Zielsetzung

Die ausgewählten fünf Teilnehmer befähigen, in jeder denkbaren Einkaufsssituation Einsparungen mit Lieferanten zu erzielen — durch die gezielte Auswahl und Anwendung der passenden Methode aus den 64 Ansätzen des Purchasing Chessboard.

Programminhalte

Während des 90-tägigen Programms arbeiten die Teilnehmer mit realen Kategorien unter Einsatz der Category Strategy Engine — demselben KI-gestützten Entscheidungssystem, das derzeit weltweit Aufmerksamkeit bei führenden Einkaufsorganisationen erzeugt. Die Engine diagnostiziert die strukturelle Situation jeder Kategorie und identifiziert die passende Beschadungsmethode — als strukturierter Ausgangspunkt für jede Strategie, die die Teilnehmer entwickeln.

  • Tag 1 – Strategische Grundlagen (Halbtags)
    Einführung in das Purchasing Chessboard durch dessen Hauptautor
    Strategische Logik der 4 Grundstrategien und 64 Methoden
  • Tag 2 – Anwendung in der Praxis (Ganztags)
    Zuordnung der Warengruppen der Teilnehmer zu den Chessboard-Positionen
    Verbindliche Commitments für die Umsetzung in 30, 60 und 90 Tagen
  • Meilenstein Tag 30 – Strategie & Aktionsplan
    Vorstellung einer vollständigen Kategoriestrategie mit Umsetzungsplan
    Beteiligung des CPOs oder der direkten Vorgesetzten zur Stärkung der Verantwortlichkeit
  • Meilenstein Tag 60 – Erste Ergebnisse & Hürden
    Review der ersten Resultate, identifizierter Hürden und Unterstützungsbedarf
    Strategische Fragestellungen werden live bearbeitet
  • Meilenstein Tag 90 – Ergebnisse & Skalierung
    Präsentation finaler Ergebnisse und Lessons Learned
    Plan zur internen Schulung von Kolleg:innen

Während der gesamten 90 Tage haben die Teilnehmer direkten Zugang zu Christian Schuh — mit einer Verfügbarkeit von einem vollen Arbeitstag pro Woche.

Das Programm wird ausschließlich von Christian Schuh durchgeführt, dem Hauptautor des Purchasing Chessboard. Sie arbeiten direkt mit dem Urheber — keine Stellvertreter, keine Junior-Trainer.

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