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6. Comunicación de datos

Los datos tratados no se cederán a terceros, a no ser que haya una obligación legal a ello. Si esto cambiara se comunicará por este mismo medio

7. Transferencia Internacional de Datos

El responsable del fichero no tiene la intención de transferir datos personales a un tercer país. Por lo que no hay Transferencia Internacional de Datos.

8. Ejercicio de Derechos

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9. Derecho de reclamación

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Procurement for Profitable Growth

Asesoría confidencial para CxOs — basada en los principios de Profit from the Source
€500.000 | Online o presencial | Inglés, español o alemán | Solo un cliente al año

A quién va dirigido

Este programa está diseñado para altos ejecutivos — CEOs, COOs o CFOs — que creen que sus proveedores representan un potencial no aprovechado para impulsar el crecimiento, la innovación, la resiliencia y la sostenibilidad de su empresa.

Ya sea para lanzar una transformación o desafiar a tu comité de dirección a pensar de forma distinta, este programa te ofrece un espacio confidencial para explorar palancas estratégicas más allá del enfoque tradicional.

Objetivo

Ayudarte a replantear la postura de tu empresa frente a los proveedores — y generar una ventaja competitiva aplicando los principios de Profit from the Source.

Exploraremos cómo Compras puede:

  • Impulsar un crecimiento rentable, más allá de la reducción de costes
  • Acelerar la innovación y el time-to-market
  • Reforzar la resiliencia y el liderazgo en sostenibilidad
  • Actuar como fuerza modeladora dentro de la estrategia corporativa

Esto no es consultoría. Es un acompañamiento estratégico directo con el autor — para ayudarte a pensar con mayor claridad, cuestionar suposiciones y alinear a tu equipo directivo en torno a un nuevo paradigma.

Qué incluye

  • 12 a 18 sesiones privadas durante 12 meses
  • Acceso ilimitado por nota de voz, email o llamadas breves
  • Narrativas y marcos estratégicos personalizados
  • Ejemplos prácticos de organizaciones de alto rendimiento
  • Sin clientes simultáneos — solo un cliente por año

Trabajarás directamente con Christian Schuh, autor principal de Profit from the Source, en conversaciones estratégicas francas y bien fundamentadas. Sin intermediarios. Sin sustitutos.

Para líderes decididos a superar a su competencia colocando a los proveedores en el corazón de su estrategia empresarial.

Contacto

Executive Reflection Partner

Ayudando a los líderes de compras a pensar con mayor claridad y actuar con mayor determinación.
150.000 € al año | Solo online | Inglés, español o alemán

Por qué los CPOs eligen este programa

Cuanto más alto se llega, más difícil se vuelve pensar con claridad. Hoy en día, los CPOs operan en un entorno de agendas contradictorias, presión creciente y tiempo limitado. Deben alinear a los grupos de interés internos, gestionar proveedores estratégicos, liderar equipos globales — todo mientras impulsan la transformación. Y, sin embargo, a menudo están rodeados de personas que asienten, no de quienes cuestionan.

Este acompañamiento ofrece algo poco común: una voz neutral y con experiencia. Alguien que te ayuda a reflexionar, formular mejores preguntas y anticiparte a lo que viene — con ideas prácticas extraídas de los sectores más avanzados, como el automotriz y el tecnológico.

El programa se basa en las ideas de The CPO, una novela escrita por Christian Schuh que recoge dilemas reales de liderazgo y decisiones estratégicas. Como autor principal, Christian aporta tanto claridad intelectual como una profunda experiencia personal a cada conversación.

Lo que incluye

  • Un asesor de confianza para tus decisiones más importantes
  • 1–2 interacciones enfocadas al mes por videollamada
  • Feedback directo sobre estrategias, transformaciones, proveedores o diseño de equipo
  • Ejemplos claros y reales de equipos de compras y sectores líderes

Ejemplos de conversación

  • “¿Cómo consigo que el CEO respalde nuestra estrategia de relocalización?”
  • “¿Puede funcionar esta segmentación de proveedores en el comité ejecutivo?”
  • “¿Conviene centralizar la gestión de categorías — o reforzar los equipos regionales?”
  • “¿Qué deberíamos priorizar al implementar IA en Compras?”

Cómo empezar

Comenzamos con una sesión inicial de 60 minutos para entender tu contexto, tus prioridades actuales y cómo puedo apoyarte mejor. A partir de ahí, el acompañamiento es continuo y se adapta siempre a tu ritmo y necesidades.

Este programa está estrictamente limitado a 2–3 clientes a la vez, para garantizar exclusividad y profundidad. Está impartido exclusivamente por Christian Schuh — autor principal de The CPO. Trabajas directamente con el creador del enfoque. Sin intermediarios. Sin formadores junior. Solo conversaciones francas y de alto impacto, respaldadas por tres décadas asesorando a CPOs de las empresas más importantes del mundo.

Contacto

Value Beyond Savings

De la segmentación a la acción — desbloquea el valor de los proveedores con precisión
150.000 € | Solo online | En inglés, español o alemán

A quién va dirigido

Este programa está diseñado para empresas que desean convertir determinadas relaciones con proveedores en una ventaja competitiva sostenible, más allá de la reducción de costes. Está limitado a tres responsables senior de compras (normalmente con nivel de VP o SVP) que gestionan carteras de proveedores con alto potencial y que buscan alinear a las áreas internas detrás de hojas de ruta concretas y accionables.

Objetivo


Capacitar a líderes senior de compras para segmentar su base de proveedores y construir hojas de ruta estratégicas para aquellos con mayor potencial — basándose en su desempeño, proyección futura y los nueve modelos de interacción definidos por Christian Schuh — con el objetivo final de cambiar las reglas del juego en su sector.

Qué incluye

  • Lanzamiento – Lógica de segmentación (Media jornada)
    Introducción al marco de SRM y la paradoja 95/5.
    Segmentación de proveedores según desempeño actual y potencial estratégico.
  • Hito 1 – Mapeo y diseño de hoja de ruta (Jornada completa)
    Identificación y priorización de proveedores con alto potencial.
    Diseño inicial de hojas de ruta estratégicas por proveedor.
  • Hito 2 – Workshops con áreas clave (Jornada completa)
    Sesiones de trabajo con stakeholders de ingeniería, operaciones o marketing.
    Integración de prioridades de negocio en cada hoja de ruta.
  • Hito 3 – Revisión estratégica (Media jornada)
    Presentación de las hojas de ruta al CPO y líderes funcionales.
    Acuerdo sobre patrocinio interno, despliegue y próximos pasos.

Durante el programa — normalmente de uno a dos meses — los participantes tienen acceso directo a Christian Schuh, equivalente a un día completo de trabajo por semana.

Todas las sesiones son impartidas personalmente por Christian Schuh, autor principal de Supplier Relationship Management, y se basan en casos reales de estrategia de compras. Trabajas directamente con el creador del enfoque — sin intermediarios, sin formadores junior.

Contacto

Strategic Buying Accelerator

Potenciado por Category Strategy Engine

Un programa de transformación estratégica impartido personalmente por Christian Schuh
150.000 € | 100 % online | En inglés, español o alemán

A quién va dirigido

Este programa intensivo de 90 días está diseñado para empresas que desean desarrollar una verdadera capacidad estratégica de gestión de categorías en Compras. Está limitado a cinco profesionales de alto potencial responsables de categorías clave.

Objetivo

Capacitar a los cinco participantes seleccionados para lograr ahorros con proveedores en cualquier situación imaginable — seleccionando y aplicando el método adecuado entre los 64 que ofrece The Purchasing Chessboard.

Qué incluye

Durante el programa de 90 días, los participantes trabajan con categorías reales utilizando Category Strategy Engine — el mismo sistema de decisión que está atrayendo la atención de organizaciones de compras líderes a nivel mundial. El motor diagnostica la situación estructural de cada categoría e identifica el método de compras adecuado, proporcionando a los participantes un punto de partida estructurado para cada estrategia que desarrollen.

  • Día 1 – Fundamentos estratégicos (medio día)
    Introducción a The Purchasing Chessboard de la mano de su autor principal
    Lógica estratégica de las 4 estrategias básicas y los 64 métodos
  • Día 2 – Aplicación práctica (día completo)
    Mapeo de las categorías de los participantes en el marco del Chessboard
    Compromisos de aplicación para 30, 60 y 90 días
  • Revisión Día 30 – Estrategia y Plan de Acción
    Presentación de una estrategia completa por categoría y su hoja de ruta
    Participación del CPO o de los responsables directos para reforzar el compromiso
  • Revisión Día 60 – Resultados iniciales y obstáculos
    Revisión de resultados preliminares, obstáculos encontrados y peticiones de apoyo
    Resolución en vivo de cuestiones estratégicas
  • Revisión Día 90 – Resultados finales y escalado interno
    Presentación de resultados y principales aprendizajes
    Plan de formación interna para escalar las capacidades en el equipo

Durante los 90 días, los participantes tienen acceso directo a Christian Schuh, con una disponibilidad equivalente a un día completo de trabajo por semana.

Este programa es impartido exclusivamente por Christian Schuh, autor principal de The Purchasing Chessboard. Trabajas directamente con el creador del enfoque — sin intermediarios, sin formadores junior.

Contacto