Ayudar a compradores, responsables de compras, CPOs y CEOs a liberar todo el potencial estratégico de la función de compras.
Cuatro perfiles. Cuatro programas. Cuatro libros. Una sola misión.
Todas las empresas dependen de sus proveedores.
Pero pocas aprovechan realmente su valor.
Ahí es donde entro yo.
Soy Christian Schuh — Ingeniero, autor y guía en decisiones de compras de alto impacto.
Desde hace más de 30 años, ayudo a las empresas a transformar Compras: de un centro de costes a una verdadera ventaja competitiva.
Trabajo directamente con los responsables clave.
Sin capas. Sin ruido. Solo orientación clara y estratégica, a través de cuatro programas bien enfocados.
Cada programa tiene plazas limitadas.
Precios y disponibilidad totalmente transparentes — sin sorpresas, sin discursos de venta.
Si encajamos, avanzamos. Si no, nos separamos con claridad.
Descubre lo que es posible — y convierte Compras en una fuente de crecimiento, no solo de ahorro.
Category Strategy Engine
Un sistema de decisión estructurado para la estrategia de compras
Category Strategy Engine evalúa la posición estructural de una categoría de compras — demand power y supply power — y deriva recomendaciones estratégicas a partir de los 64 métodos de The Purchasing Chessboard.
El sistema analiza 15 factores estructurales de mercado, que representan más de 105 millones de situaciones de categoría posibles.
El resultado no es una recomendación genérica. Es un diagnóstico: qué método de compras se ajusta a la situación estructural de la categoría — y por qué.
- Estructurado, no generado — lógica estratégica determinista, no conjeturas de un LLM
- 105.168.320 configuraciones — cada situación de categoría mapeada al método correcto
- Supervisión humana integrada — un punto de partida para el pensamiento estratégico, no una caja negra
Programas
Strategic Buying Accelerator
Para compradores
Transformación estratégica de categorías impulsada por IA — basada en la lógica de The
Purchasing Chessboard y el propietario Category Strategy Engine.
Value Beyond Savings
Para Responsables de Compras (VPs)
Consigue una ventaja estratégica más allá del coste — guiado por los modelos de relación de Supplier Relationship Management.
Executive Reflection Partner
Para CPOs (limitado a 2–3 clientes a la vez)
Toma decisiones más inteligentes, más rápido — con ideas inspiradas en The CPO, una novela sobre el liderazgo en compras.
Procurement for Profitable Growth
Para CEOs (solo un cliente al año)
Coloca a los proveedores en el centro de su estrategia — con el enfoque directivo de Profit from the Source.
Christian Schuh
Ingeniero austriaco, doctor en Inteligencia Artificial y autor principal de The Purchasing Chessboard, Supplier Relationship Management, The CPO y Profit from the Source — cuatro libros ampliamente utilizados para generar valor con proveedores y transformar la función de Compras, el último publicado por Harvard Business Review Press.
Al comienzo de mi carrera, tuve el privilegio de trabajar con los pioneros del Global Sourcing. Desde entonces, me he propuesto contribuir a reinventar Compras — no a través de la teoría, sino mediante herramientas y libros que hoy utilizan universidades y empresas en todo el mundo.
En los últimos años, me he centrado en traducir la estrategia de compras en una lógica de decisión escalable. Esto llevó al desarrollo de Category Strategy Engine — un sistema de decisión estructurado construido sobre la lógica probada de The Purchasing Chessboard. El motor evalúa 13 factores estructurales de mercado en más de cinco millones de situaciones de categoría posibles y deriva recomendaciones estratégicas a partir de los 64 métodos del Chessboard.
Ayudo a las organizaciones a desbloquear todo el potencial estratégico de Compras — desarrollando capacidades, cambiando mentalidades y ampliando lo que es posible lograr con los proveedores.
Hoy trabajo directamente con quienes toman decisiones. Sin capas. Sin ruido. Solo orientación clara y de alto impacto — ya sea ayudando a un comprador a elegir el método adecuado, apoyando a un CPO en una transformación o colaborando con un CEO para posicionar Compras como motor de crecimiento.
He desarrollado cuatro programas — para compradores, responsables de compras, CPOs y CEOs. Cada uno está diseñado a medida, con un enfoque claro y gestionado exclusivamente por mí — by Christian Schuh.
También dirijo un canal de YouTube donde comparto ideas con profesionales de todo el mundo.
Si crees que Compras puede lograr mucho más — estoy aquí para ayudarte a hacerlo realidad.